Le 15 juin 2026, la Fondation Florence réunissait ses talents pour une nouvelle édition du NegoClub, un terrain de jeu grandeur nature consacré à l'art de la négociation, animé par Florent Mazeron.
Le 15 juin 2026, la Fondation Florence avait le plaisir de réunir ses talents autour de Florent Mazeron, expert en négociation, pour une nouvelle édition du NegoClub : une soirée où la théorie laisse vite place à la pratique.
Le principe est simple, l'exécution beaucoup moins. Partant d'un scénario inspiré de l'actualité — un décret américain interdisant l'usage des modèles d'IA les plus puissants aux ressortissants non américains — les participants ont incarné trois acteurs aux intérêts opposés : Anthropic, Mistral AI et DeepSeek. Quarante minutes pour trouver un accord, dans un marché bouleversé et sous tension permanente.
La soirée s'est ouverte sur une masterclass de Florent Mazeron, le temps de poser les fondamentaux : préparer ses arguments, identifier ses marges de manœuvre, comprendre les intérêts en présence. Mais le NegoClub ne se contente pas de transmettre une méthode : il la met immédiatement à l'épreuve. Chaque équipe défendait des intérêts secrets, avec ses bonus et ses malus, sans connaître ceux des autres. Alliances et trahisons étaient permises.
Ce que la soirée a révélé tient en une idée : un bon négociateur n'est pas celui qui parle le plus fort, mais celui qui écoute assez pour comprendre ce que l'autre veut réellement — souvent autre chose que ce qu'il affiche. Sous la contrainte du temps, les talents ont dû arbitrer en permanence entre tenir leur position et bâtir des alliances, sans jamais perdre de vue leur objectif.
En pleine négociation, un élément perturbateur est venu rebattre les cartes. Un rappel utile : un plan parfait ne survit jamais tout à fait au contact du réel. La capacité à s'adapter, à recalculer ses priorités et à garder son sang-froid s'est révélée aussi décisive que la préparation elle-même.
À l'issue de la négociation, un feedback détaillé de Florent Mazeron a permis à chacun de comprendre ce qui avait fonctionné, et ce qui aurait pu l'être davantage. Penser vite, lire l'autre, tenir sous pression : autant de compétences qu'aucun cours magistral ne transmet, et que le NegoClub permet d'éprouver en conditions réelles.
La soirée s'est conclue autour d'un cocktail dînatoire, l'occasion de refaire le match et de prolonger les échanges.
La Fondation Florence remercie Florent Mazeron pour son accompagnement ainsi que Linklaters pour son accueil, et donne rendez-vous à ses talents pour la prochaine édition du NegoClub.
